В каждой стране и у каждого народа существуют свои традиции и обычаи делового общения и деловой этики. Национальный стиль — это наиболее распространенные особенности мышления, восприятия, поведения. Они не будут обязательными чертами, характерными для всех представителей страны, а только типичными для них. Знание национальных особенностей может служить ориентиром поведения партнера по бизнесу.

Один из факторов, который может благоприятно отразиться на встрече - это грамотная организация деловых переговоров, а именно: верно выбранное место проведения встречи. Психологи утверждают, что любые переговоры должны проходить на нейтральной стороне. Никакого давления и дискомфорта, ничто не должно отвлекать от предмета обсуждения.

Компания ARGO.UA готова взять на себя все трудности по организации деловой встречи и переговоров с выбранными китайскими производителями.

Во время деловых переговоров с представителями Китая надо иметь в виду, что китайские участники очень внимательны к сбору информации относительно предмета обсуждения, и к партнерам по переговорам. Надо помнить, что специфика переговоров с китайской делегацией заключается в следующем: гостеприимство, стремление склонить партнера к принципам, благоприятным для китайской стороны, терпение, отсутствие всяких эмоций, подчеркнутое внимание ко всем участникам переговоров, а не только к руководителям.

Китайцы ведут переговоры, четко разграничивая отдельные этапы: первоначальное уточнение позиций, их обсуждение и заключительный этап переговоров. Большое внимание они уделяют внешнему виду партнеров, манере их поведения, отношениям внутри делегации. Они достаточно явно ориентируются на людей с наиболее высоким статусом — как официальным, так и неформальным. Однако воздействовать на позицию партнеров по переговорам стремятся, прежде всего, через людей, которые, по их мнению, так или иначе, демонстрируют симпатии китайской стороне.

На переговорах с китайцами вряд ли стоит ожидать, что они первыми «раскроют карты» — определенно выскажут свою точку зрения, внесут конкретные предложения и т.п. Обыкновенно они делают уступки лишь под конец переговоров. Причем происходит это в момент, когда, кажется, что переговоры зашли в тупик. Однако тем самым переговоры только возобновляются. При этом нельзя исключать, что в самый последний момент они постараются внести в уже парафированные договоренности выгодные для себя поправки и оговорки.

В ходе деловых контактов с представителями зарубежных фирм и организаций необходимо помнить, что участниками этих контактов являются граждане разных государств. От правильной организации и проведения переговоров во многом зависит будущее принятых решений.

Для получения более подробной информации Вам достаточно только связаться с нами удобным для Вас способом:

по телефону:

icq:

электронной почте:

Выставки в Китае >>>

Услуги переводчика >>>      Бронирование гостиниц >>>